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“改革开放看工行”:工行咸阳人民西路支行大力拓展保险业务

2018-12-04

工行咸阳人民西路支行抢抓旺季保险销售有利契机,冲刺开门红,通过对目标客户坚持不懈的跟进,保险拓展取得良好成效,在为客户优化资产配置的同时,首家完成旺季冲刺竞赛活动保险任务。
  
一、重点关注,全员营销。代理保险业务一直是支行的重点关注工作,此项业务的稳步发展对支行中间业务的发展起到关键性作用,也关乎支行的生存与发展,故支行对此项重点工作相当重视,制定相应的激励机制,与每名员工的切身利益挂钩,激励员工的营销斗志,力争将保险业务做好做精。
  
二、强化培训,提升素质。定期邀请保险公司客户经理,对代理保险业务的有关知识、卖点和服务技能进行培训,使员工掌握保险新产品的特点和适用群体营销的技巧,提高全员营销保险业务的能力,做到准确营销,不断提高营销成功率,为代理保险业务持续发展打好基础。
  
三、疏理客户,精准营销。做好客户的日常维护工作,尤其是情感维护,现在各家银行在产品、收益上下所差无几的情况下,服务上的差异显得尤为重要,情感维护是差异化服务中重要的一环;加以后续业务办理的便利快捷,各岗位员工团结协作,才能赢得客户,收获业务成果。

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