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“改革开放看工行”:工行咸阳长虹路快速行动 打响“贺岁金钞”第一炮

2018-12-03

  工行咸阳长虹路支行为切实做好贺岁金钞的营销工作,及时传达、认真落实上级行要求,制定方案,积极推动,抓住开门红这个营销的最佳时机,大力开展贵金属营销活动,打响旺季营销开门红第一炮。支行的主要做法是:
    
一、组织领导,制定营销方案。为更好的组织安排贵金属营销工作,借助旺季营销开门红活动,精心组织部署,合理分配贵金属任务,同时辅以支行再奖励的形式,促使贵金属业务可以正常、快速的发展。
  
二、专题培训,精选营销话术。组织全体员工开展贵金属业务培训、营销专题会议,对贺岁金钞的特点、销售流程进行全面学习,对比其他同类产品找出优势所在,相互交流营销心得,制定简单、快捷、准确的营销话术,做好每位目标客户的精准营销工作。
   
三、大力宣传,积极开展促销。利用门前LED滚动显示屏、大堂宣传、微信宣传,给客户推广关于贺岁金钞的信息并以贺岁金钞限时优惠活动,不断扩大宣传贺岁金钞。重点选择微信做好主要营销方式,利用晨会时间全员群发朋友圈,每日重复发送,做到全面覆盖宣传推广。
   
四、邀约客户,推荐贺岁金钞。通过客户经理营销系统,筛选客户,邀约有意向的目标客户,为客户全面介绍贺岁金钞的寓意和工艺,以新年来临、限时优惠为契机,以更高的性价比和馈赠亲朋好友为切入点,服务营销工作取得实效。 
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