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工行张家口桥西支行思路为先敢闯敢当,精准定位开渠引水

2018-12-03

工行张家口桥西支行坐落于张家口市老城区,在传统区域经济不发达、客户资源匮乏、金融经营环境状况较差、在国有商业银行时期(1994.12005.10)成为辖区内唯一一个黄牌行下,该行经营绩效曾经一度在系统内排名倒数。20161月,新就任的领导班子以敢打敢拼的精神和高度的责任感,面对加快转型发展的新形势、新任务和日趋激烈的市场竞争,想工作、干事业,为区域内历史最为悠久的桥西支行确立了“打造辖内第一资产大行、第一负债大行,再造一个桥西支行”的发展目标。

(一)逆势图强,引领经营快速发展。该行不断强化奋起直追奋发图强的发展意识、逆水行舟不进则退的忧患意识、脚踏实地坚韧不拔的责任意识,大力推进形势掌控力、干部履职力、工作执行力建设,努力做到谋划发展早一步、捕捉信息快一拍、业务营销高一筹,全力抢占发展先机。强化团队精神,倡导实干作风,班子成员集体表态,愿与大家同甘共苦,扭转经营发展不利局面,以此振奋人心,营造积极向上的浓厚氛围;强化组织推动,实行行领导分包部室、网点工作机制,从经营指导、产品营销、业务发展等方面,对部室、网点进行重点帮扶,确保工作落到实处;强化机制驱动,先后制定了支行转型发展方案、绩效工资考核分配、存款竞赛活动方案等各项考核管理办法,从关注产品销售向深度经营客户转变,提升业务发展稳定性,不断拓展中间业务收入新来源,增强发展的均衡性,使支行在激烈的竞争中脱颖而出。

(二)敢闯敢当,推动存贷款业务华丽转身。2016年初,作为“负债余额25亿元、资产余额30亿元”的城区大行,基数本就很大,资产、负债两大支柱实现翻番这样的宏伟目标能实现吗?能做到吗?很多人惊讶中带着畏难。面对大家的疑虑和困惑,支行行长与班子成员逐个谈心统一思想,既讲解放思想、开拓思路,又分析形势、摆明抓手,拼绘蓝图的资源、路径和措施阐述。班子成员分工向中层、向骨干、向所有员工宣讲造势,有目标且有路径,有资源且有措施,支行的凝聚力和战斗力空前高涨,新的蓝图绘成,传统城区大行有了新的发展方向,再造桥西支行大厦的“奠基仪式”顺利且圆满,心里有了谱的桥西人撸起袖子、甩开膀子热火朝天地干起来。2016年当年,桥西支行全部存款增长56.8%,各项贷款增长38%2017年末,全部存款较上年又增长49%,余额达到55.96亿元,是2015年末的2.3倍,各项贷款较上年又增长83%,余额达到64亿元,是2015年末的2.1倍,不到两年时间,资产、负债两大支柱均成功实现“翻番”再造,顺利完成“辖内第一资产大行、第一负债大行”目标。截至20189月末,该行全部存款余额86亿元,较年初增加23亿元,增幅36.51%,各项贷款余额勇破100亿元大关,余额达到100.76亿元,比年初增加35.5亿元,增幅54.4%,总量与增量均排名系统第一位,呈持续向好、逐年提升态势。

(三)多点发力,经营效益强势增长。该行贯彻落实精确营销、精细管理、精品服务的“三精”发展战略,以全面提升经营效益为目标,采取有效措施,克服同业竞争激烈、政策更新变化、业务难度较大等困难挑战和不利因素,在做好传统业务的同时,抓好新业务发展和核心业务营销。坚持“项目先行,资产兴行”的经营理念,积极贯彻上级行优先发展中间业务的经营策略,积极探寻发展机会,在营销重点项目时,综合考虑客户的金融需求,全面促进以资产业务带动中间业务、以账户带动产品、以一项业务带动整体业务的全产品发展,最大限度提高贷款综合收益水平。同时,发挥绩效考核激励作用,激发员工工作热情,提升管理水平,制定了重点产品、潜力产品、重点区域和目标市场的营销方案和增收路径,努力提升经营效益的可持续发展能力。截至20189月末,该行实现拨备前利润28004万元、中间业务收入12590万元,创下历史新高,分别较同期多增12068万元、7664万元,较2015年末增长了297.17%961.07%,盈利增长模式快速转型。


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