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工行永康支行“三锁定”维稳储蓄存款增长

2018-09-13


“存款是立行之本”,今年以来,工行永康支行立足市场,审时度势,通过代发工资业务、高端客户群等来拉动储蓄存款的增长,“三锁定”维稳储蓄存款增长

锁定项目营销。今年以来,该行将拆迁户、农房改造、产业合作社等项目营销作为“拓客户、增资产、争存款”的重要突破口,积极做好公私联动,充分发挥我行特色产品优势,如动迁项目客户专属产品,制定营销方案及产品组合,实现客户的成功营销。

锁定代发工资业务。该行将代发工资业务作为重要的基础性工作来抓,持续做好公私联动,对新拓公司信贷客户、新开对公结算帐户由公司部门与网点负责人对接网点营销。同时积极做好源头营销,拓展财政性统发、机构客户代发、代发招投标性项目以及拆迁补偿、企业分红等批量代发资源,并针对不同代发客户群,发挥我行特色产品优势,进行产品组合包营销。

   锁定高端客户群。今年以来,该行在原有存量高端客户维护的基础上,将二手房卖方群体作为我行新的高端客户发展目标,积极利用好大数据信息以及一手房、二手房客户资源,挖掘新高端客户,利用季季利、节节高2号、大额存单等储蓄存款优势产品营销,做好优质客户稳存增存工作。

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