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工行永康支行“多策并举”实现储蓄存款旺季完美收官

2018-04-13

    为打赢旺季存款争夺战,旺季以来,工行永康支行牢固树立“存款是立行之本”的理念,紧紧围绕上级行的储蓄存款目标,群策群力,集全员发展之智,凝全员发展之心,“多策并举”实现储蓄存款旺季完美收官。

      一、统一思想,做好全员营销发动。旺季以来,该行牢牢盯住储蓄存款的阶段性目标,始终保持高度关注态势,不定期对各部门网点召开储蓄存款推进会,时刻突出储蓄存款的重要位置,同时,该行根据发展实际,制定适合全员揽存的考核办法,持续加强部门网点联动、公私联动、一线和二线联动,真正实现全员揽存。为充分调动员工的揽存营销积极性,该行行长和个金分管行长亲自挂帅营销,不仅协同部门网点走访营销维护大客户,同时还经常性地深入网点指导储蓄存款营销工作,充分运用存款考核办法,全力做好储蓄存款的旺季冲刺。 

     多策并举,做好存款资源的充分挖掘。该行一方面紧紧围绕客户“倍增 截流 回归”三大工程,持续推进行外吸金项目,对辖内网点所有员工统一吸金营销制度、营销步骤和营销话术,使员工从过去的很难开口营销,转变到遇到任何客户,不管在柜面还是在大堂都能主动开口,营造“人人讲营销、人人会营销”的氛围;另一方面充分发挥产品的捆绑作用,大力推动节节高2号、保本理财、小额定存等储蓄存款产品的销售,一面吸引客户的他行资金,一面引导客户资金从资产向存款转化。针对有贷户,提高存贷比,确保贷款经营户的日常资金及时归行;针对二手房卖方,着力挖掘其首付款资金,合理进行我行产品的捆绑营销,提高产品渗透率。最后,加快代发工资客户的批量营销及沉睡唤醒工作,从而达到稳存增存目标。

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