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工行永康支行“三招术”个贷业务发展驶上快车道

2018-04-13

为了促进个贷业务快速发展,金华永康支行重点聚焦个体经济、个人住房市场和汽车消费按揭贷款,大力发展个人信贷业务,金华永康支行“三招术”个贷业务发展驶上快车道。

    一、分级联动,抢占贷款资源。为抢占更多的贷款资源,该行定位高端按揭市场,紧盯优质楼盘,在日常工作中,密切与房开公司,新开楼盘售楼中心,二手房中介等联系,积极做好日常的维护和走访。在新楼盘开售之日,该行会安排个贷客户经理轮流派驻,实现现场接单。

    二、加快流程,树立良好口碑。该行将合规操作和风险防范作为个人贷款业务发展的首要前提,把风险防范贯穿贷款的全环节,在确保贷款安全的前提下,加快贷款流程,在旺季贷款规模紧张的情况下,为确保积压的贷款能在有规模的时候及时有序发放,该行个贷客户经理经常加班提前审查个人贷款资料。

    三、存量维护,提升贡献。该行将辖内的经营性贷款客户全面进行梳理,对存量的经营性贷款客户逐户对接,积极发挥我行的规模优势,制定利率与存款挂钩机制,提高贷款户资金归行、日均存贷比,依托存量优质按揭资源,提升客户综合贡献度,助推该行个贷业务又好又快的发展。

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