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建行嘉兴分行对公外汇资金业务成绩喜人

2018-03-11

2017年,建行嘉兴分行对公外汇资金业务发展良好,全年实现中间业务收入5014万元上年度增长41%,结售汇总量及收入均排名全省二级行首位。取得满意的成绩,分行主要做好了以下几点:

、抓重点产品,促中收增长

2016年底省行推出跨境即远通产品,分行立刻认识到该产品具有良好的市场竞争力和对中收的巨大促进作用,是2017行外汇资金业务收入增长的重中之重。为此快速行动,一方面做好新产品的解读、传达工作,召集业务骨干进行面对面的培训交流,使得新产品迅速推广开来。另一方面行建立了业务跟踪制度,每日通报办理进度和流失情况,对流失的业务要求作出解释。这些措施的推出,起到了良好效果,2017年全市共办理即远通产品322笔,金额共计5.3亿美元,实现中收约2600万元,为全年收增长奠定了基础。

二、细分目标客户,量身定做产品

分行根据目标客户对未来汇率的预期及风险承受能力,有针对性的推荐外汇资金产品。在走访客户中,分行发现有这样一批优质客户,这些客户进出口量大,资金交易频繁,对汇率的变化很敏感,长期以来一直观察汇率的走势,对未来的汇率有自己独到的分析判断,但对现有的一些传统资金产品感到不满足,愿意承担一定的风险来谋求收益的最大化。如某公司有几笔欧元融资,因为公司汇基本是美元,因此想锁定到期美元购欧元的价格,对远期购欧元的价格价格不太满意,分行为其设计结构性远期外汇买卖,通过加入期权组合,优化了远期购欧元的价格满足了客户的需求。该公司先后共办理了4笔结构性交易金额合计3064万欧元,分行也获得了远较普通远期外汇买卖丰厚的中间业务收入

三、推陈出新,期权类产品落地开花

远期结售汇业务等传统汇率避险工具,已在分行得到娴熟的运用,但分行并未因此而满足,分行认识到期权作为一种重要的衍生工具,今后要注重引导客户提升对于期权产品的接受度,通过培育客户的市场认知、风险认知、产品与其自身财务制度的匹配度认知,来提高期权在客户避险工具运用中的使用率。分行研究了厦门分行“结节高”产品,认为在当下人民币汇率双向波动加剧的情况下,该产品从客户角度出发,能够契合当前客户的需求,提升我行产品覆盖度。结合省行推出的结汇宝、双权宝等期权类产品,分行开展了人民币期权业务营销活动,筛选了一批目标客户,主动上门进行推介,获得了客户的认可,活动从20179开始,至年底已办理期权类交易2415美元,实现了分行人民币期权类产品新的突破。 (怀海)

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